小微企业主应该牢记“引流三大铁律”

　　小微企业本身规模就不大，大部分的引流方式都是域名+网站的模式，那么重点也就是在网站SEO优化上，想通过网站获得足够的流量，自然网络上也是获取客户的唯一渠道了。但是99%的小微企业的“微小”承受能力等弱势特性，所以各位老板应该要牢记“引流三大铁律”：远离一切抗生素式的引流模式、创造优质内容与魔鬼做交易、永远不在一棵树上吊死！

　   远离一切抗生素式的引流模式

       1、抗生素模式常见的三大坑

       1）烧钱自杀式的：们把烧钱引流模式也成为“抗生素模式”。比如在某度投放竞价，某宝投放直通车，撒币式的投放信息流广告。凡是类似竞价或天女散花式的广告投放，都是“烧钱自杀式”的。除非是想赌一把救命式的可以一试，就是万一没有赌赢，那就大概率关门大吉了。这种烧钱模式不适合小微企业，感觉钱砸进去了，就立竿见影了，其实不然。毕竟小微企业抗风险能力不足，万一烧完钱了，没有回报呢？如何考虑可持续性呢？毕竟抗生素治标不治本，无法支撑真正的小微私域的续流。　　

　　2）另一大坑，就是与写在刑法上的条款躲猫猫的模式。一般涉及买卖个人隐私数据、用群呼机器人轰炸骚扰电话、破坏或入侵计算机安全、或助信罪等...这类工具和做法的危害性就不言自明了。虽热也可能立竿见影，但是如果东窗事发了，就不是关门大吉了，而是家破人亡了。　　

　　3）还有就是跟平台斗智斗勇，看看到底是你魔高一丈，还是平台道高一尺之类的竞技活了。这类方式都是以破坏平台规则的方式而实现的，并且大概率也都跟写在刑法里的条款搞擦边球。比如最近315晚会曝光的自问自答的模式、上海某针某倒搞的用技术破坏搜索引擎结果和标题的、刚被判刑的某爬爬虾去抓取直播间数据后倒卖的、或者用黑帽技术或生成垃圾信息的所谓搜索引擎霸屏...这类都是违法不可取的。

　　2、创造优质内容与魔鬼做交易

　　其实就是做好内容，跟平台交换流量，只有这样的交换模式，才可能实现低成本的引流“自动化”。　　

　　其实，小微企业虽然弱小，但是如果可以秉承“良心、厚道、实在”的原则做事，其实也是很有竞争力的。　　

　　如果发挥这三大竞争力，用良心做好产品对待客户，用厚道的价格对待市场，然后实实在在的做好内容，为平台添砖加瓦，让平台有更好的用户感受，自然可以换得平台给予的流量。尽管不一定有大流量，但不用现金付出的涓涓细流也如同自来水一样，长期来说也可以实现引流“自动化”。　　

　　不花钱，也想引流，那是痴人说梦吗？　　

　　当然不是。只要你实实在在地创造出各个平台需要的内容，平台自然会按一定的机制分配流量给你。原因是平台是用内容堆积起来的，不然是没有网民会依赖这个平台的。如果没有足够齐全、丰富、优质的内容，平台慢慢就不受网民欢迎了，那么这样的平台也是不会长期存在的。所以，只要小微企业善用低成本的方式，做好优质内容，喂饱平台，必然就可以与魔鬼交易了，也就是可以换来平台的流量了。　　

　　自动化引流的根本逻辑是，其实跟做生意一样。做生意的人，用优质的产品获得客户青睐，平台则以优质的内容留住网民。本质上这样的魔鬼交易，就是你给内容，他们给你流量。道理，就是如此简单。　　

　　3、永远不在一棵树上吊死

       小微企业这样的引流模式，跟财大气粗的大企业不同。大企业可以在某个平台烧钱，或使用某种单独的方式引流，即使某个平台不给流量了，他们还可以再换其他平台或方式。　　

　　但是小微企业不同，他们本身没有太多的抗风险能力和选择。所以，千万不要只在一个平台上努力换流量引流，否则很容易发生变故而栽跟头。这个也是，我们一直强调小微企业必须有自己私有产权的域名的“私域化”的根本。更是我们再反对砖家们把社交平台当私域来鼓吹的一样的道理，如果只在一个平台上努力，万一平台给你关掉水龙头，那一切努力和付出都是付诸东流，一夜回到解放前。　　

　　所谓小微企业永远不在一个树上吊死，就是不能只依赖一个平台引流。必须是所有可以靠内容换流量的平台都要保持接触和努力，保持不断提供优质内容供奉喂饱平台，以防止随时可能发生的不测。也就是一定要构建属于自己的多管齐下的、细水长流的“自动化”引流模式。　　

　　小微企业要给自己的私域化的基地长期引流，务必遵守“引流三大铁律”！用精耕细作的内容，跟平台交换流量；用低成本的工具创造优质内容，跟多种平台长期换流量；最终行程自动化的、多管齐下的、底层本的、可抗拒风险的、自动化引流模式。